今年5月北京气温明显高于去年同期，可能是受天气影响，华源发苗木市场的销售形势比去年同期有所减弱。总的来看，大部分苗木的价格同比处于持平或略微下滑的状态，销量方面还好，没再次出现太大跌幅，但也没再次出现意外的热销场面。

  目前，市场内销量较大的是色块类、竹类、水生类、宿根花卉类、月季、北海道黄杨等特色苗木品种；同时，求购大规格国槐、白蜡、法桐及丛生元宝枫的客户比去年同期有所增多；而玉兰、樱花、紫叶李、银杏、海棠、栾树等乔木的销量同比有所减少。

  具体来看，大部分乔木价格平稳，个别品种如鸡爪槭价格有所下调，跌幅在25%左右。现在米径9厘米的鸡爪槭售价在800元至900元之间，米径12厘米的鸡爪槭卖到2300元至2500元，同规格的低定干苗价格在1600元至2000元。

  花灌木供货量充足，价格浮动不大，个别品种行情走低。如普通品质的碧桃售价同比下调25%，但一级树形的苗价格持平。目前地径6厘米的一级碧桃售价为280元至350元，但一般树形的苗只有120元至150元。月季和牡丹价格同比下调约15%，目前地径3厘米的月季每株160元左右，普通牡丹售价在65元至80元之间。

  柿子、紫叶稠李、独干紫薇、风箱果和紫荆等乡土苗木价格平稳，销量不错。地径6厘米的柿子售价在200元左，7厘米的在280元至320元，8厘米400元至480元。地径5厘米的紫叶稠李价格在100元左右，同规格独干紫薇售价180元至200元。冠幅60厘的风箱果价格在50元至60元。紫薇近期比较受欢迎，产品类型愈发丰富，地径3厘米的售价100元至120元，4厘米的达到240元左右，5厘米的则卖到280元至350元，未来前景看好。地径5厘米的紫荆价格在240元至260元，也与去年持平。

  水生类及宿根花卉的价格同比持平或小幅下调。现在，直径25匣米盆径的荷花价格在35元至40元，芦苇每盆25元左右，香蒲每盆25元至28元，黄菖蒲每芽1.5元，大花萱草每裸0.9元至1元，金鸡菊每棵0.7元至0.9元，马蔺0.7元，玉簪0.8元，狼尾草1元，千叶蓍草1.2元。

  如今，很多市场商户在转变经营思路及经营方式，如利用微信群维护客户、无偿提供技术指导、组织客户团购让利等。随着苗市竞争的加剧，多元褚服务对从业者愈发重要。

  随着6月的到来，定州苗木春季销售旺季进人尾声。从近期行情着，本地苗木分化愈发明显，大规格乔木价格和销量都保持稳定，中小规格乔木价格下降，销量锐减；彩叶乔木价格平稳，供不应求；观花小乔木销量不少，但普遍跌价；绿篱苗价格疯涨，销量激增……全部的产品的行情都有一个共性，就是高品质苗越来越受青睐。

  胸径8厘米以上常规乡土乔木行情平稳，如国槐、白蜡、法桐等，尤其是带两年树冠的苗，很容易出手。目前，胸径8厘米的国槐售价350元，同规格白蜡和法桐分别是400元和320元。

  中小规格乔木行情要差很多。例如胸径5厘米的国槐，去年卖50元至60元，现在只有45元；同规格法桐去年售价40元至45元，现在也就30元出头。其实市场对胸径51米的乔木仍有需求，因为现在抄底建圃的人都不种小苗，而选择5厘米左右的中苗。但是，他们要的是树干通直的高品质苗，可是圃中生产的苗很难达到标准，所以实际交易量很小。

  一年生小苗彻底烂市，如今已无人生产，前年定植的小苗现在还没有卖出去。有些人无奈，只能拔苗烧柴。粗略估计，定州一年生乔木小苗种植培养面积有两三万亩，去仓库存储上的压力不小。彩叶乔木工程苗供不应求，存圃量不足，销量同比增加30%，目前胸径8厘米的金叶国槐售价400元、金叶白蜡450元、金叶榆80元、金叶复叶械245元，同比变化不大。总的来看，定州彩叶乔木产量较小，加上近年来用量持续不断的增加，因此仍有不小的发展空间。

  观花小乔木因这两年产量大增，价格下降明显。胸径5厘米的海棠、木槿、碧桃、榆叶梅前两年售价分别为80元、50元、55元和90元，如今降至35元、25元、30元和35元，跌幅超五成。目前，定州观花小乔木产量不少干5万亩，严重供过于求。

  丁香、红瑞木、连翘、锦带等绿篱苗价格同比上涨50%左右。去年春季，些绿篱苗一个枝也就0.5元左右，现普遍达到1元。跟风的人很多，但目风险不大，因为需求量极大。

  如今很多人都看到雄安新区的商机，但什么苗是雄安新区最需要的产品值得大家思考。在保证品质的前提下，乡土乔木、绿篱苗和球形苗在雄安新区的用量会非常大，有实力的从业者不妨投入资金重点发展。

  近两个月银川苗木整体销量不错，同比上涨约20%。除了因为3月至6月是西北地区的造林黄金季节外，还得益于黄河生态连城宁夏过境段整治及沙湖水系连通等项目，加上阿盟、巴盟、包头、呼市等外省市的生态绿化项目集中上马。不过，苗价与去年同期相比总体有走低之势，由于生产、销售、起苗、运输成本居高不下，苗木人的利润不断变薄，利润率大约下降了5%左右。

  价格方面，胸径8厘米以上的中大规格带冠、带土球的乔木较为稳定，如丝棉木、国槐、白蜡等。目前胸径15厘米的白蜡、国槐一级苗价格稳定在2500元，同等规格的丝棉木、香花槐则有价无货。胸径8厘米以下的中小规格常规乔木价格则有不同程度的下降，跌幅在10%至5%。其中柳树、杨树、榆树类跌幅较为显著，如6厘米的垂柳从20元降至12元。国槐、白蜡跌幅比较小，在10%至20%之间。

  在宁夏等西北地区，接下来紧俏的将会是“两抗一耐”的中规格常规乔木，即抗干旱、抗寒冷、耐盐碱，规格则以6厘米至10厘米为主，包括国槐、榆树、河北杨、白蜡等树种。这是因为二类造林地一般都是缺水、风大的盐碱地，以上树种好栽、好活、好养，且价格合适，容易采购，未来几年此类生态苗木需求量会很大。

  花灌木方面包括黄刺玫、红刺玫、金银木等在内价格平稳，需求量很大。以8个分枝的黄刺玫为例，价格基本维持在17元至18元。蓝花鼠尾草、射干、蛇鞭菊、马兰、玉带草等节水型宿根花卉因当年即可成景、见效快、管护成本低，应用量很大，销售价格连续几年保持平稳。

  因干热风等因素的影响，5月份一结束，也就预示着银川地区地栽苗栽植、销售工作要告一段落。按照往年的经验，苗企全年的苗木销售在6月1日前后将形成定局，在这之前一般会完成全年销量的80%。而在此之后，会有反季节容器苗、地被、草花等零零散散的出货量，但占比不大。苗圃的日常工作也会由销售、出货慢慢转向田间管理、核算账务和货款回收等。

  今年上半年菏泽几乎所有苗木品种都实现了大翻身，没有滞销的品种，尤其是各类工程苗存圃量已经很少。城镇绿化对苗市的拉动很大，因此需求的花灌木规格并不大，乔木类的精品苗更是稀缺。预计到下半年，行情还会有所上涨。

  大乔木类的几个主要品种已经非常困难买到精品苗，只能以二级苗代替。国愧、白蜡的需求量很大，不过价格变革不大。胸径10厘米的国槐二级以上苗子卖450元至480元；胸径15厘米的卖1100元至12(N)元。胸径10厘米的白蜡卖420元至450元，胸径15厘米的则卖1500元至1600元。法桐价格有所上涨，分枝点在3.5米的最为供不应求，胸径15厘米、2年冠的去年卖700元左右，现在涨到850元左右，预计到明年就很难买到2年冠的苗子了。栾树胸径12厘米至15厦米的苗子也销售一空了，胸径15厘米的价格稳定在1800元左右。元宝枫因为种值世少，价格更是一路攀升，胸径15厘米的苗子前两年最高卖3000元左右，现在已经涨到了3800元至4000元。

  花灌木行情更为火暴，木槿、碧桃、榆叶梅等均迎来了难得的好行情，尤其是西府海棠、紫叶李等品种的销量同比翻了两番。以地径3厘米这一主要销售规格为例，西府海棠价格稳定在4.5元左右，紫叶李卖4元左右；北美海棠的销量也是翻了一倍，卖价4.8元至5元。同规格碧桃价格大大上涨，去年同期卖3元左右，现在卖到12元。过去几年菏泽花灌木行情低迷，苗圃种值量明显减少，如今虽然行情较好，但已然浮现断档，预计到明年花灌木工程苗会普遍缺货，行情还会有所上升。

  绿篱苗的整体行情也非常好。表现最突出的要数小龙柏，高30厘米至40厘米、冠幅15厘米至20厘米的苗子去年秋季卖0.5元至0.8元，今年刚开春时涨到2.2元左右，后期更是涨到2.8元左右。小叶黄杨已经极度缺货，高度50厘米至60厘米的同比价格从0.6元至0.7元涨到了15元左右。红叶石楠行情也不错，高度40厘米，蓬径20厘米的容器苗能卖到1.4元左右。

  一改过去两年的颓势，今年上半年本地众多苗木品种的销量大幅度的增加。其中，乔木工程苗走量大但价格变化不大，而花灌木和宿根花卉则量价齐升。乌鲁木齐绕城高速生态圈项目、昌吉市头屯河景观带工程等项目的长度动辄几十上百公里。另外，塔城、克拉玛依、库尔勒等诸多地区也有不少大型项目将在今年上马，预计到下半年行情还会继续上升。

  其中，大叶白蜡价格略有下降，胸径10厘米的去年同期卖1000元至1100元，近期降到900元左右。同规格小叶白蜡同比价格也从1100元至1200元降到1000元左右。几个榆树品种价格相对来说比较稳定，但销里很大。以胸径10厘米的苗子为例，裂叶榆和圆冠榆价格在600元至800元；长枝榆存圃最较大价格相比来说较低，卖220元至230元。金叶榆货源紧缺价格明显上涨，胸径10厘米的苗子去年同期卖600元至700元，今年800元也不好买。有些苗圃甚至报价上千元。夏橡价格终于有所回落，胸径5厘米的苗子前几年价高时能卖到800元至1000元。今年降到了400元左右。

  花灌木则是迎来近几年最好的行情，几乎所有品种都址价齐升.销售一空。新疆花灌木的“老三样”中，高70厘米至80厘米、蓬径50厘米至60匣米的紫丁香去年卖2元至3元，今年涨到4.5元至5元。高80厘米米、蓬径50厘米至60厘米的红瑞木、水蜡同比价格则从2元至3元涨到4元至5元。“新三样”的价格涨幅更大，甚至已经接近前几年刚刚进人新疆市场之时，高度60厘米的营养钵苗中，金叶榆、密枝红叶李、紫叶矮樱同比价格均从去年的2元至3元涨到了如今的6元至7元。此外，景天类、观花类宿根花卉上半年价格也大多有所上涨，而且销最极大。

  受市场需求上涨及枯枝病影响，新疆苹果、海棠、杏树等果树类苗木行情同样大热，苗子供不应求。其中，杏树类涨幅最明显，地径5厘米的山杏、桃杏往年卖150元左右，近期涨到250元至300元。本地特色品种‘树上干’杏一年生嫁接苗则从去年的2元涨到了现在的12元。

  在巴彦淖尔地区，近来荒山绿化、道路绿化等工程量不少，苗木的需求量也很大，且无论是从外观上、还是苗木自身质量及起挖标准等方面，应用方对用苗品质衡量准则都在提高。但与前几年相比，用苗档次降下来了，以樟子松、侧柏为例，以前用苗大多是高度2.5米至4米的大苗，现在则以1.5米、2米的中小规格产品为主。价格这一块则整体呈下滑趋势。

  乔木方面，大部分种类价格下降。以云杉、樟子松、侧柏等针叶树为例，高度2.5米的樟子松去年价格为120元，目前已降至70元，4米的苗子价格则由400元降至120元，降幅很大。侧柏也一样，2米的苗子前年价格为100元。从去年开始下降，现在已跌至40元。但桧柏价格整体平稳，如4米高的苗价格一直维持在200元至300元。

  常规乔木行情也不理想。以垂柳为例，与前年相比，价格下滑了至少60%。胸径5厘米的垂柳前年价格为35元，去年降至17元至18元，今年已跌破成本价，达到10元以下。金叶榆、新疆杨，河北杨等价格相对平稳。花灌木整体价格还算平稳，以丁香为例，一个枝条价格稳定在0.7元至1元。但整体用量降下来了，因为小区绿化、城市绿化工程减少，荒山造林对其需求量不大。

  预计未来，本地苗木需求还是集中在耐寒、耐旱、抚育成本低的乡土树种上。随着城市绿化档次提升.彩叶树也有一定的应用前景，包括金叶榆、紫叶矮樱、红叶海棠等树种。目前这些彩叶树种价格还算平稳，如胸径3厘米的金叶榆价格保持在30元左右。此外，发展经济林也是一个趋势，林地的产出基本能养活这个林地。以枣树、李树、杏树、苹果等果树类产品为例，其2013年、2014年时价格很高，从2015年、2016年开始下降，现在基本保持平稳。目前，胸径3厘米带土球的枣树苗子可卖到25元，4厘米的苗达到30元。普通梨树价格与枣树差不多，但早酥红梨、新弧库尔勒梨等果肉品质好的优质梨树价格要比普通梨树高出20%，比如胸径4厘米的早酥红梨苗可卖至40元以上。