众所周知，产品的销售取决于市场的需求，而市场需求的变化又受制于整体经济环境的变化。苗木产品作为一种生态建设的基本材料，最终都是要销往建设工程的，因此，一些国家政策、政府行为、社会趋向等宏观因素的变化对其影响尤为突出。

  总的来说，苗木销售市场主要可大致分为五块，分别是城市绿化、庭院绿化、通道绿化、生态环境治理和新农村建设，这五大环境的变化对苗木产销的影响是毋庸置疑的。

  城市绿化一直以来都是我国苗木销售的大市场。自上世纪90年代起，我国进入城市化加快速度进行发展期，城市范围大面积扩张，各类开发区到处兴建，与之配套的道路绿化、公园广场、小区绿化等等全面展开，加之老城区景观的改造升级，对各种绿化苗木的需求量急剧上升。

  随着城市园林绿化的加快速度进行发展，对苗木的要求也在不断改变，未来苗木需求可能以中等规格为主，大树和小苗会有所减少，而容器苗、造型苗、彩叶苗的需求量将会扩大，地被植物、攀缘植物、屋顶耐旱植物以及观花、观果树种的前景亦很看好。

  随着社会经济的快速发展以及我们正常的生活水平的逐步的提升，相应的私人绿化市场也在迅速增加。此外，企业和事业单位和居民区的绿化也是一块不小的市场。庭院绿化对苗木的要求和园林绿化大体相同，但对观花观果和绿篱植物、攀缘植物的需求量可能更多一些。而农村居民房屋绿化、美化，则更倾向于选择一些兼有经济效益的果树。

  随着经济的加快速度进行发展，大量公路和水利工程带来了相应的绿化配套建设，此外，各地对农村公路的建设力度也在不断加大，随之而来的就是通道绿化对苗木需求量的增长。道路绿化对于中等规格、一致性强的苗木需求可能会逐渐增大，而水利方面则是需要河岸绿化、护坡树种等。

  国家对生态环境治理逐渐重视，对苗木市场的影响是必然的。其中值得苗木人关注项目主要有海防林建设、湿地保护、水土保持和防沙治沙等工程，例如针对海防林建设可以注重耐盐碱、耐水湿、抗逆性强的苗木培育，适合湿地建设的则是耐水湿、耐盐碱、抗性强的树种和一些水生植物。

  随着国家对新农村建设的逐渐重视，未来这一块的绿化市场有可能成为推动苗木产业高质量发展的新动力。例如，基础树种和花灌木的需求量会大幅度上升，那些带有乡村特色、地方特色的树种将会受到青睐，一些经济不发达地区将对荒山绿化和用材树种有较大的需求。

  面对竞争日益激烈的市场，建议各位苗木从业者应该结合自己优势，寻找商机，依照国家、地方政府的规划趋势去确定经营目标，避免跟形势、随大流。